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      • 05

        2022-09

        【運營學院】私域研究社 |蜜雪冰城私域流量營銷戰略玩法全拆解

        作為中國一家以冰淇淋、茶飲為主的連鎖經營品牌,它的門店遍布全中國,繁華的商業中心有,人來人往的街邊小巷也有,北上廣深一線城市有,更不用說雪王主戰場三四線城市。蜜雪冰城親民的價格、娛樂營銷、標準化是他們能成功的原因之一,那它的私域運營狀況如何?作為一個私域從業者,發現竟然沒有一篇文章詳細拆解蜜雪冰城的私域,我在體驗了一周后發現:蜜雪冰城的私域,夠牛 B!當然,其中也有許多值得提升的部分,我也做了穿插...

      • 20

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |hotwind熱風私域流量營銷戰略玩法全拆解

        疫情沖擊下,零售品牌獲客成本節節攀高,開始迅速布局線上渠道,將網絡零售作為增長新引擎。時尚零售品牌hotwind熱風曾在微信私域生態嘗試過品牌建設,但收效甚微。線下門店導購也曾想過引導用戶加好友,但個微私域缺乏統一管理,效率較低,無法及時管理客戶,且導購一旦離職前期投入即付諸東流;后來通過線上公眾號大批量單向觸達用戶,但觸達用戶次數和效率有限。為了高頻觸達、強運營轉化用戶,熱風啟動企微私域戰略,以...

      • 17

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |熊貓不走私域流量營銷戰略玩法全拆解

        我國烘焙行業地域性明顯,很少有代表性的知名品牌;而且整個行業受客觀環境,如季節、節日等因素影響較大;產品、營銷同質化嚴重,主要還是食品功能型的低層次競爭。尤其是烘焙行業的蛋糕單品,無論是整個烘焙行業,還是大部分的用戶認知,都只是將其看做來過生日的。但熊貓不走,正是在用戶尚未被教育的市場環境下,靠蛋糕單品迅速爆發,誕生2個月就做到3000萬,并獲得資本青睞,成為烘焙-蛋糕類賽道的第一。其營銷策略、價...

      • 17

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |三只松鼠私域流量營銷戰略玩法全拆解

        知名零食品牌三只松鼠,一直以來采取的都是線上B to C的銷售模式,但近年來,線上量逐漸趨于飽和,獲客成本越來越高,品牌越來越多,產品同質化嚴重,消費者的品牌黏性被沖淡,流量難以沉淀,社群隨之成為了下一個流量洼地。與此同時,消費者的購買決策也在發生變化,更加個人化的感性消費占了上風。社群、企微號等私域平臺是企業自己擁有的池塘,品牌更具有自主管理權,可以直接多次觸達用戶。三只松鼠的私域運營打法,能夠...

      • 17

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |名創優品私域流量營銷戰略玩法全拆解

        從2013年成立之日起,名創優品就始終被質疑聲包圍。帶著“山寨”、“抄襲”、“偽日系”的標簽,它卻一步不停,高歌猛進,終于在2018年于紐交所成功上市,從此揚眉吐氣。截止到今天,這個“中國最大的10元店”,年營收早就超過了百億,在全球開出了5000多家門店。更讓人意外的是,除了規模和速度,名創優品在私域流量上布局很早,沉淀極深。目前,名創優品擁有超過5700萬注冊會員,私域用戶超過了2000萬,留...

      • 17

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |屈臣氏私域流量營銷戰略玩法全拆解

        隨著流量紅利的消退,零售行業的不斷變革,不少企業都紛紛開展數字化轉型業務,屈臣氏也不例外。2020年,屈臣氏開啟了全鏈路私域運營。面對疫情的沖擊,依舊能保持良好的銷售成績。目前屈臣氏的線上數字轉型業務的營業額已超過5億元。在中國內地490多個城市擁有超過4100家店鋪和6500萬名會員。那么屈臣氏是如何做運營私域的呢?下面依舊按照我們的方法論,即IP化——連接——促活——分層——復購——裂變這幾個...

      • 17

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |肯德基私域流量營銷戰略玩法全拆解

        最近,肯德基推出的套餐玩具“可達鴨”爆火,引發全民的購買熱潮。不得不承認,作為一家外來的餐飲企業,肯德基的本土化營銷做的極為優秀。但我更佩服的是,肯德基在數字化運營、會員和私域上的戰略眼光。早在2016年肯德基就開始數字化轉型,推出會員和線上點單支付系統,后續還推出了付費會員并深耕社群運營。數據顯示,肯德基擁有3.3億名會員,會員銷售占整體銷售額的62%,數字訂單收入占比87%。事實上,這就是當下...

      • 17

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |泡泡瑪特私域流量營銷戰略玩法全拆解

        3月底,泡泡瑪特發布了2021年財報。財報顯示,2021年泡泡瑪特實現營收44.9億元,同比增長78.7%。調整后凈利潤10.02億元,同比增長69.6%,其中私域數據更為亮眼:小程序在2021年營收8.98億元,年同比增長92.6%,注冊會員達到1958萬人,新增注冊會員1218萬人,會員貢獻銷售額占比92.2%,會員復購率56.5%。在疫情反復的情況下,泡泡瑪特的業績仍能保持高速增長,與其在私...

      • 16

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |Ubras私域流量營銷戰略玩法全拆解

        今年618購物節,新舒適內衣品牌Ubras全域銷售額近4億,穩居內衣行業線上銷售TOP1。從低調的新銳品牌一躍成為天貓第一內衣品牌,Ubras已經連續4年霸占內衣銷售榜單第一,遠超一眾新老內衣品牌。Ubras爆火的原因有很多,除了積極布局社交平臺,簽約明星代言,抓住直播帶貨的紅利,其私域運營的重要性也不容小覷。早在2019年7月,Ubras就開始運營私域,通過激勵方式邀請普通消費者在小紅書上曬單,...

      • 16

        2022-07

        【運營學院】私域研究社 |Babycare私域流量營銷戰略玩法全拆解

        轉眼618已經結束,回顧今年的銷售榜單,Babycare毫無懸念地出現在不少母嬰品類中的榜首位置。對于Babycare,很多人可能并不熟悉。但對于關注母嬰健康和美好生活的Z世代父母來說,Babycare早已名聲在外。Babycare是近年來快速崛起的全品類泛母嬰企業。成立短短6年,就實現了銷售額從0到超50億元的跨越。更是憑借優秀的私域運營,從一眾母嬰品牌中脫穎而出。目前Babycare在全渠道共...

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